近年来，随着消费者对家居行业的个性需求越来越高，全屋定制、大家居等逐渐受到消费者的青睐。在7月8-11日，作为大家居建装行业全球第一展的2024年中国建博会在广州盛大举行，值得关注的是，中国建博会（广州）在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，打造高定行业“造星”第一平台，一众高定家居品牌们，借由与设计大师的碰撞、融合，合力书写一系列突破生活边界的崭新空间叙事，诠释着「高定家居」的全新意境。

同时，企业与消费者之间信息不互通，让众多消费者对红木整装的了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机，品牌红木联合优居视界推出红木整装趋势研讨特别专题，对国寿红木董事长陈淦凡进行专访，一同探讨红木整装品牌如何向好发展、如何实现按时交付以及红木企业如何破卷赋能。

【背景】品牌红木&优居视界红木整装趋势研讨特别专题

【时间】2024年7月16日

【地点】国寿红木东莞总部艺术馆

【嘉宾】国寿红木董事长陈淦凡

【记者】舒鋆鋆

以下为视频内容整理（部份内容有删减）：

记者：当下中式高定、红木整装赛道风起云涌，是趋势是热点，但市场上真正做得好的红木整装品牌却不多，你认为主要原因是什么？

陈淦凡：高定也好，整装也好，不仅是单品，而是整体空间方案的交付能力。高定品牌更需要从传统文化、人文艺术、工艺设计等多方位发力，对产品和服务做更多精细化研究，才能完成对高品质生活的理解和持续推进。

以我们国寿红木的高端定制品牌“世外桃源”为例：以非遗技艺为本，不仅仅局限于定制，还体现在对高端生活方式的追求。我们注重传统与创新的平衡，材质与品质的把控，设计与文化的融合，从产品升级到整个体系的优化完善，从服务模式到服务生活，实现从产品的整体输出到服务的整体输出。

记者：红木整装定制现已进入新阶段，也在变卷，红木企业如何破卷赋能，才能让经销商不被“割韭菜”，更好地共赢？

陈淦凡：红木高定整装是一条艰难而正确的路，但归根结底是解决用户高品质生活方式的痛点。国寿红木一直在做关键的两件事：

第一，多维度打造企业独特竞争力。比如升维产品力，服务力，品牌力等优势：我们深入探索市场需求，坚守高端定位，传承广式非遗技艺，加强品牌与产品设计能力，强化供应链与经销商管理能力，优化三大生产基地的智能化生产与精细化管理等生产体系，完善对经销商的不同需求进行弹性响应的服务体系。

第二，持续提高品牌的洞察力和创新力。除了在战略战术上要保持品牌定力，更要持续快速的反应客户源源不断的新需求，转变设计思维模式。比如从定制产品到定制家，必须从单品设计到空间设计，进行向上连接，向下包容，并通过数字化设计精准把握客户需求，真正为客户打造一种高品质的生活方式。

记者：都说整装交付的“完工大吉”并不是件容易的事情，红木整装定制交付的主要难点是什么？

陈淦凡：红木整装定制有其特殊性，服务成本非常高，硬件与软件缺一不可。原料的储备量直接关联到生产效率和品质，品牌自主设计力直接关联到落地效果。所以交付的主要核心在于：第一是效率，能否按时交货；第二是产品，品质做得怎么样；第三是落地效果，产品安装完之后整体效果是否如预期。

国寿红木一直将“高标准”作为核心基因，保持源头木材的充足储备，确保原材料的稳定供应；在生产上实现规模化与现代化、标准化，确保产品品质的监控;有自己的产品体系和品牌风格，能够支撑起完整的产品闭环，专业提供一站式整装解决方案，高品质交付。