人物：赵力苇，2008年起经营全国第一家国寿红木专卖店。

    十二年的红木家具销售经历，让赵力苇落下了一个“工作狂”的别称。她对这个称号倒挺坦然的，“我最大的爱好就是工作，这是实话实说，几天不到店里就感觉生活缺了点什么”。

    第一家国寿红木店

    2008年，国寿红木全国第一家专卖店落户山西太原，土生土长的太原人赵力苇也就成为第一个经营国寿红木专卖店的人。然而，这并不是赵力苇与国寿红木的第一次相遇。

    早在2003年，年仅30岁的赵力苇便经营金利源（国寿红木前身）红木，那也是她第一年接触红木家具行业，与国寿结缘已持续十二年之久。“金利源红木在2003年时，品质就非常好，业内很出名，市场反响非常好。”赵力苇也正是那个时候结识了陈国寿，这为5年后她在山西太原建立全国第一家国寿红木专卖店打下了坚实的合作基础。

    到2008年时，红木家具产业发展迅速，品牌呈爆发式增长，商业化程度高。大卖场式售卖红木家具已不符合市场发展，成立专卖店统一经销商渠道成为红木家具市场的迫切需求。于是，建设国寿红木太原专卖店提上日程，赵力苇列举了选择国寿的几个重要原因：一是国寿红木的品质属一流，产品有特点，在新古典红木家具中独树一帜；二是佩服国寿红木的创始人陈国寿；三是认可国寿的团队和企业管理。此时，广东中山、北京、浙江东阳等地诸多红木品牌已打响了名号，声名在外，无论是品牌还是品质都有着不错的竞争力，而且在经销商建设上也走得更前。

    尽管市场似乎有更多、更成熟的选择，但在赵力苇看来，选择经销商品牌最为重要的原是“人”。“在2008年时，红木市场已经很成熟化了，当时加盟许多大品牌都是不错的选择。我们看中产品的质量，但是更看中合作的人，也就是企业的精神。”，赵力苇说，陈国寿对红木家具的专业、执着和热爱是她选择国寿红木最为重要的因素。

    携手并行

    “我觉得国寿红木是一家可以长久合作的企业，是能够传承下去的企业”，赵力苇在合作初期便对国寿红木充满了信心，并做好了长久的打算。作为全国第一家国寿红木的经销商，太原专卖店在建设初期，遭遇了很多的困难。赵力苇说道：“我们租下商场的商铺后，能用的面积只有三分之一，因为当时的家具款式还不够多，摆不满整个店铺。”

    在专卖店装修设计期间，店面应该如何装修、风格确认、LOGO统一等都没有明确的标准和方向。“这些都是我们与国寿一边沟通一边确定的，在整个过程中，经销商全程参与，与国寿红木一起成长，我们也付出了很多。”赵力苇告诉笔者，太原专卖店与国寿红木的感情就是从那时候建立起来的，也正是因为这个原因，多年来两者之间的合作便有了坚实的信任基石。

    新强者之路

    相比全国其它地区，太原是一个极具特点的城市。

    据赵力苇介绍，受传统文化和思想、经济的影响，太原对“不动产”有非常强烈的信任感。无论家族经济条件的好坏，太原人都有“置家”的传统，存储财富的途径往往更偏向于置地、置房和置家。长期以来，太原的房地产业相比其它产业有着更强大的增长力，也领先于同级别的国内其它城市。在生活和消费习惯中，太原老百姓也愿意购买更为高档的家具装扮自己的家。

    “我们这儿的老百姓，也许不怎么讲究吃和穿，但家里还是挺讲究的，要住得舒服。”赵力苇称，在这样的市场背景下，以品质见长的国寿红木成长非常迅速，成为当地极具规模和竞争力的红木经销商。

    有市场的地方就必然有竞争，近几年，太原红木市场的竞争显得愈发激烈。据了解，目前仅太原市区范围内，就有超过300家红木经销商。与全国其它地区一样，竞争加剧，而市场走低，这是摆在太原红木家具经销商面前的一个难题。

    “从经济层面来看，以第二产业为支撑的山西受经济大环境的影响较大，人们购买力下滑比例或会高于其它省份”，赵力苇分析称，市场竞争是困境也是突破，合理有序的市场调整将进一步规范太原的红木家具市场，让高品质、有实力、有诚信的经销商更显竞争力。“与全国其它地区一样，在太原市场，国寿红木的产品也遭到许多其它品牌的模仿，外形相似，但内里的质量却很差，价格比我们便宜一半甚至更多，我们需要合理的竞争来确立品质的巨大优势”。

    修身养性“我想静静”

    赵力苇是凡事必亲力亲为的人，于是就得到了“工作狂”这个称号，她总是强调工作的参与感，与员工一起工作，一起承担。“我大部分的时间都是在工作，陪家里人的时间比较少，我想以后我会慢慢多花些时间给家人。”尽管如此，赵力苇的家人还是非常支持她的工作，为她打造坚实的后方。“我20多岁的时候也没什么爱好，就爱唱唱歌什么的，但随着年龄的增长，就有了更多的精神需求。”

    近年来，赵力苇在家中安置了一套完整的书房，闲余便学习古琴和练习书法，“这是陶冶情操的一种，修身养性，在快节奏生活中找一处心灵安歇的角落”。平常，赵力苇还会钻研佛、易经，学习禅道等中国传统学说。赵力苇说自己并不是一个非常安静的人，在生活工作中，她非常善于与人打交道，也许正因如此，她才更需要在家的深处打造一个属于自己的心灵空间。